1) Como encontrar fornecedores na China e negociar com eles?

Nos últimos anos, a China registou um enorme aumento do interesse dos empresas estrangeiras. Tudo isto graças ao facto de o país baixos custos de fabrico e de mão de obra bem como o enorme potencial de mercado que tem para oferecer. No entanto, mesmo com todo o entusiasmo, encontrar o fornecedor certo não é tão fácil como parece. Quando à procura de um fornecedor na China, não é uma questão de encontrar um, pois existem centenas, provavelmente até milhares, capazes de produzir o seu produto. O seu objetivo é encontrar um fabricante com boa reputação.

 

O que devo ter em conta quando negoceio com um fornecedor da China?

 

Compreender os requisitos do produto

Antes de começar a procurar um fabricante na China, é crucial que conheça as caraterísticas mais importantes do seu produto. Criar uma lista de especificações de produtos e requisitos com base nas necessidades do seu comprador ou nos seus objectivos finais para o ajudar a escolher o fabricante mais adequado.

Fonte para fabricantes

Começar sem nada quando se está a tentar estabelecer uma relação comercial pode ser assustador. No entanto, não é impossível. Embora uma pesquisa na Internet seja conveniente e económica, recomendamos vivamente que procure fabricantes que já tenham sido inspeccionados por um terceiro como a Thomas ou a CBP (Customer and Border Protection). Elabore uma lista de pelo menos dez potenciais fornecedores com os quais possa comunicar fácil e rapidamente de forma direta. A criação de uma lista extensa é crucial, pois reduz a sensação de escassez na sua procura de um fabricante fiável.

Verificar a fiabilidade

Tal como acontece com qualquer nova parceria comercial, é fundamental efetuar as devidas diligências antes de assinatura de quaisquer acordos ou efetuar pagamentos.

 

Uma óptima maneira de verificar um fiabilidade do fabricante é através da realização de um auditoria de fornecedores. A auditoria deve abranger;

•  Um fabricante que é especializada em o seu produto ou sector: Se um fornecedor se oferece para fabricar praticamente qualquer coisa, é provável que a qualidade seja inferior.
•  Escolha um fabricante com boas críticas de um cliente que utilizam atualmente ou utilizaram o fabricante no passado recente.
•  O fabricante deve estar pronto e disposto a fornecer a sua licença comercial, sistema de controlo de qualidade documentação e qualquer outra certificação importante, mediante pedido.
•  Finanças/impostos: verificar se estão actualizados
•  Sistemas de controlo de qualidade: verificar se tiveram problemas com os seus produtos e porquê
•  Conformidade social: A empresa está em boas relações com os seus empregados, a comunidade e o ambiente circundante, de acordo com as normas?
•  Antecedentes: conhecer a sua situação local e reputação internacional, anos de atividade, e a origem da propriedade

 

2) Como distinguir se a sua pessoa de contacto é um especialista ou não?

1. O fornecedor atual tem vários contactos na sua equipa comercial, um inglês fluente Claro que isso ajudará a sua fonte de informação. Mas tem de admitir que nem toda a gente sabe falar ou escrever inglês como você. Por vezes, é necessário compreender os principais significados das suas explicações e algumas instruções especiais. Skype ou MSN para um melhor contacto. Porque o seu objetivo final é obter produtos de qualidade e a bom preço.
2.  Faça-lhes algumas perguntas profissionais sobre os produtos. Para ver se lhe podem dar alguns bons conselhos.
3.  Atualmente, Citação rápida  é uma boa fábrica e o pessoal é profissional e qualificado. Exceto alguns materiais muito raros. Caso contrário, seria um intermediário e não uma verdadeira fábrica.

 

3) Como obter informações junto dos fornecedores chineses?

Depois de ter conseguido reduziu a lista para apenas alguns fabricantes de renomeO passo seguinte é obter um pedido de cotação.

 

 

O RFQ deve conter;

 

Preço de produção

Informe-se sobre a forma como o seu volume de encomendas afectará os preços. Peça uma análise do preço por unidade que inclua o fabricante e os custos de envio, as taxas e qualquer outro fator que possa afetar o preço.

 

Preço para amostras

Antes de se comprometer com qualquer fabricante, solicite uma amostra do produto fabricado para analisar a sua qualidade. O fabricante deve incluir o custo das amostras no RFQ. Quantidade mínima de encomenda Informe-se sobre a MOQ requisito. Esta informação é crucial, especialmente se não estiver a planear mudar de fabricante em breve. Além disso, tenha em atenção que quanto mais unidades por produto encomendar, menor será o seu custo.

 

Tempo de fabrico

Este é o tempo que o seu produto demorará desde o momento em que efectua a encomenda até à sua receção. Este prazo deve ser claramente indicado no pedido de cotação.

 

Condições de pagamento

Deve também incluir todas as condições de pagamento, sem esquecer como e quando tencionam ser pagos.

Certifique-se de que obtém um pedido de cotação de todos os fabricantes da sua lista restrita. Analise cuidadosamente todos os pedidos de cotação para escolher o fabricante mais adequado (ou vários).

Pessoalmente Visita à fábrica Por último, é necessário efetuar uma inspeção completa da fábrica para verificar se o fabricante é fiável e se pode satisfazer a sua encomenda. Pode optar por visitar a fábrica por si próprio ou contratar um agente local de renome para examinar a fábrica em seu nome. Certifique-se de que trabalha com um inspetor genuíno para obter um relatório preciso sobre o estado real da fábrica.

 

4) Como selecionar o método de envio?

 

Muitas pessoas compram pela primeira vez na China e não sabem a que é que devem prestar atenção, incluindo as condições comerciais,

EXW - O fornecedor entrega na sua fábrica

FOB - O fornecedor entrega a carga no porto aéreo ou marítimo

CIF - O fornecedor entrega a sua carga no porto indicado, incluindo o seguro, mas não incluindo os direitos de importação.

DDP - O fornecedor envia a carga da sua fábrica diretamente para a sua empresa ou endereço residencial, com todos os custos pagos pelo fornecedor.

DDU - O fornecedor envia a carga da sua fábrica diretamente para a sua empresa ou endereço residencial, com o frete pago pelo fornecedor sem incluir os seus direitos de importação.

 

4) Ter em consideração o feriado chinês

Ao procurar fornecedores na China, é especialmente crucial compreender como os feriados públicos podem afetar o seu prazo de entrega.

Ano Novo : 01~03 de janeiro

Dia do Trabalhador : 01~03 de maio

Dia da limpeza dos túmulos: meados de maio (três dias)

Dia do Barco-Dragão : Em junho (maio Lunar da China.05)

Dia do Meio outono : Em setembro (15 de agosto Lunar da China)

Feriado de Ano Novo na China: Atualmente em janeiro ou fevereiro (China Lunar 30 de dezembro ~ Ano Novo 7 dias)

 

Hoje em dia, muitas fábricas iniciam as suas férias de Ano Novo na China por um longo período, mesmo 20 dias, e o cliente receberá a sua carga durante este longo período de férias porque muitos trabalhadores regressarão à sua cidade natal para preparar o Ano Novo.

Por exemplo, se estiver a procurar um fornecedor durante o Ano Novo Chinês, certifique-se de que inspecciona depois, porque a maioria das fábricas tende a perder trabalhadores de qualidade durante este período. Assim, as fábricas são obrigadas a contratar novos trabalhadores, que por vezes podem não ter as competências e os conhecimentos necessários para criar produtos de qualidade.

 

Trabalhar com um fabricante sem escrúpulos não só lhe vai custar dinheiro e tempo, como pode até pôr em risco a reputação da sua empresa. É por isso que é crucial dedicar algum tempo a pesquisar e encontrar um fabricante de confiança com quem possa trabalhar sem problemas e sem mal-entendidos. Ao empregar estas estratégias, terá uma forte compreensão do fabricante e da forma como este gere a sua atividade, ajudando-o a encontrar o melhor fabricante com quem fazer negócios de forma eficaz.