1) Come trovare i fornitori in Cina e trattare con loro?

Negli ultimi anni, la Cina ha registrato un enorme aumento di interesse da parte di imprese straniere. Tutto questo grazie alla bassi costi di produzione e di manodopera nonché l'enorme potenziale di mercato che può offrire. Tuttavia, anche con tutto questo clamore, trovare il fornitore giusto non è così facile come sembra. Quando alla ricerca di un fornitore in Cina, non si tratta di trovarne uno, perché ce ne sono centinaia, probabilmente addirittura migliaia, in grado di produrre il vostro prodotto. Il vostro obiettivo è trovare un produttore affidabile.

 

Cosa devo considerare quando tratto con un fornitore cinese?

 

Comprendere i requisiti del prodotto

Prima di iniziare la ricerca di un produttore in Cina, è fondamentale conoscere le caratteristiche più importanti del vostro prodotto. Creare un elenco di specifiche di prodotto e i requisiti in base alle esigenze del vostro acquirente o ai vostri obiettivi finali per aiutarvi a scegliere il produttore più adatto.

Fonte per i produttori

Iniziare senza nulla quando si cerca di stabilire una relazione commerciale può essere scoraggiante. Tuttavia, non è impossibile. Anche se una ricerca su Internet è comoda e conveniente, consigliamo vivamente di rivolgersi a produttori che sono già stati ispezionati da un terzo come Thomas o CBP (Customer and Border Protection). Costruite un elenco di almeno dieci potenziali fornitori con i quali possiate comunicare direttamente in modo semplice e immediato. La creazione di un elenco completo è fondamentale perché riduce la sensazione di scarsità nella ricerca di un produttore affidabile.

Verificare l'affidabilità

Come per qualsiasi nuova partnership commerciale, è fondamentale eseguire una due diligence prima di firmare qualsiasi accordo o effettuare i pagamenti.

 

Un ottimo modo per verificare un affidabilità del produttore è quello di condurre un audit dei fornitori. L'audit deve riguardare;

•  Un produttore che è specializzato in il vostro prodotto o il vostro settore: Se un fornitore si offre di produrre qualsiasi cosa, è probabile che la qualità sia inferiore agli standard.
•  Scegliere un produttore con buone recensioni da un cliente che utilizzano attualmente o hanno utilizzato il produttore nel recente passato.
•  Il produttore deve essere pronto e disposto a fornire la propria licenza commerciale, sistema di controllo qualità documentazione e qualsiasi altra certificazione importante su richiesta.
•  Finanze/Tasse: verificare che siano aggiornate.
•  Sistemi di controllo della qualità: verificare se hanno avuto problemi con i loro prodotti e perché.
•  Conformità sociale: L'azienda è in buoni rapporti con i suoi dipendenti, la comunità e l'ambiente circostante secondo gli standard?
•  Background: scoprire il loro locale e reputazione internazionale, anni di attività e l'origine della proprietà

 

2) Come distinguere se il vostro interlocutore è un esperto o meno?

1. Il fornitore attuale ha diversi contatti nel proprio team aziendale, un inglese fluente naturalmente aiuterà la vostra fonte da loro. Ma bisogna ammettere che non tutti sono in grado di parlare o scrivere in inglese come voi. A volte è necessario comprendere i significati principali delle loro spiegazioni e alcune istruzioni speciali. Se le comunicazioni non vanno bene, si può utilizzare un metodo come Skype o MSN per un contatto migliore. Perché il vostro obiettivo finale è l'approvvigionamento di prodotti a buon prezzo e di qualità.
2.  Ponete loro alcune domande professionali sui prodotti. Per vedere se possono darvi qualche buon consiglio.
3.  Attualmente, Citazione Veloce  è una buona fabbrica e il personale è professionale e competente. Ad eccezione di alcuni materiali molto rari. Altrimenti si tratterebbe di un Broker e non di una vera e propria fabbrica, che aspetta qualcosa prima di quotarti.

 

3) Come chiedere informazioni ai fornitori cinesi?

Una volta che si è riusciti a restringere l'elenco a pochi produttori affidabiliIl passo successivo è quello di richiedere un RFQ.

 

 

La RFQ deve contenere;

 

Prezzo di produzione

Scoprite come il vostro volume d'ordine influirà sui prezzi. Chiedete un'analisi del prezzo unitario che includa i costi di produzione e di spedizione, le tariffe e qualsiasi altro elemento che possa influire sul prezzo.

 

Prezzo per i campioni

Prima di impegnarsi con qualsiasi produttore, richiedere un campione del prodotto realizzato per verificarne la qualità. Il produttore dovrebbe includere il costo dei campioni nella RFQ. Quantità minima d'ordine Scoprire la quantità minima d'ordine del produttore MOQ requisito. Questa informazione è fondamentale, soprattutto se non si prevede di cambiare presto produttore. Inoltre, si noti che più unità per prodotto si ordinano, meno costerà.

 

Tempo di produzione

Si tratta della durata del prodotto dal momento in cui viene effettuato l'ordine a quando viene ricevuto. Questo tempo deve essere chiaramente indicato nella RFQ.

 

Termini di pagamento

Dovrebbe anche includere tutti i termini di pagamento, senza dimenticare come e quando si intende essere pagati.

Assicuratevi di ottenere una RFQ da tutti i produttori presenti nella vostra lista ristretta. Prendetevi il tempo necessario per esaminare attentamente tutte le RFQ e scegliere il produttore (o i produttori) più adatti.

Di persona Visita alla fabbrica Infine, è necessario condurre un'ispezione completa della fabbrica per verificare che il produttore sia affidabile e in grado di soddisfare l'ordine. Potete scegliere di visitare la fabbrica da soli o di incaricare un agente locale affidabile di esaminare la fabbrica per vostro conto. Assicuratevi di lavorare con un vero ispettore per ottenere un rapporto accurato sullo stato effettivo della fabbrica.

 

4) Come selezionare il metodo di spedizione?

 

Molte persone acquistano per la prima volta dalla Cina e non sanno a cosa devono prestare attenzione, compresi i termini commerciali,

EXW - Consegna del fornitore presso il proprio stabilimento

FOB - Il fornitore consegna il carico nel porto aereo o marittimo.

CIF - Il fornitore consegna il vostro carico al porto indicato, inclusa l'assicurazione ma non i dazi d'importazione.

DDP - Il fornitore spedisce il carico dalla sua fabbrica direttamente alla vostra azienda o al vostro indirizzo residenziale; tutte le spese sono a carico del fornitore.

DDU - Il fornitore spedisce il carico dalla sua fabbrica direttamente alla vostra azienda o al vostro indirizzo residenziale, con trasporto pagato dal fornitore senza includere i vostri dazi d'importazione.

 

4) Rispettare le festività cinesi

Quando si cercano fornitori in Cina, è particolarmente importante capire come le festività pubbliche possano influire sui tempi di consegna.

Capodanno: 01~03 gennaio

Festa dei lavoratori: 01~03 maggio

Giornata della pulizia delle tombe: metà maggio (tre giorni)

Giorno della Barca del Drago: in giugno (maggio lunare cinese.05)

Giorno di metà autunno: a settembre (15 agosto lunare cinese)

Cina Capodanno vacanza: Attualmente a gennaio o febbraio (30 dicembre lunare cinese ~ 7 giorni di Capodanno).

 

Al giorno d'oggi, molte fabbriche iniziano le loro vacanze per il Capodanno cinese per un lungo periodo, anche di 20 giorni, e riceverete il vostro carico durante questa lunga vacanza perché molti lavoratori torneranno nella loro città natale per preparare il Capodanno.

Ad esempio, se state cercando un fornitore durante il Capodanno cinese, assicuratevi di effettuare un'ispezione dopo, perché la maggior parte degli stabilimenti tende a perdere lavoratori di qualità durante questo periodo. Le fabbriche sono quindi costrette ad assumere nuovi dipendenti, che a volte non hanno le capacità e le competenze necessarie per creare prodotti di qualità.

 

Lavorare con un produttore senza scrupoli non solo vi costerà denaro e tempo, ma potrebbe addirittura mettere a rischio la reputazione della vostra azienda. Per questo motivo è fondamentale dedicare del tempo alla ricerca e all'individuazione di un produttore affidabile, con il quale lavorare senza problemi e senza alcun malinteso. Utilizzando queste strategie, avrete una forte comprensione del produttore e del modo in cui gestisce la propria attività, aiutandovi a trovare il miglior produttore con cui fare affari in modo efficace.