1) كيف تجد الموردين في الصين وتتعامل معهم؟

في السنوات الأخيرة، شهدت الصين في السنوات الأخيرة طفرة هائلة في الاهتمام من الشركات الأجنبية. ويرجع الفضل في ذلك كله إلى انخفاض تكاليف التصنيع والعمالة بالإضافة إلى إمكانات السوق الضخمة التي تقدمها. ومع ذلك، حتى مع كل هذه الضجة، فإن العثور على المورد المناسب ليس سهلاً كما يبدو. عندما البحث عن مورد في الصين، فالمسألة ليست مسألة العثور على واحد لأن هناك المئات، بل ربما الآلاف ممن يستطيعون إنتاج منتجك. هدفك هو العثور على مصنع حسن السمعة.

 

ما الذي يجب أن أضعه في الاعتبار عند التعامل مع المورد الصيني؟

 

فهم متطلبات المنتج الخاص بك

قبل أن تبدأ في البحث عن مصنع في الصين، من المهم أن تعرف أهم ميزات منتجك. إنشاء قائمة بمواصفات المنتج ومتطلباتك بناءً على احتياجات المشتري أو أهدافك النهائية لمساعدتك في اختيار الشركة المصنعة الأنسب لك.

مصدر للمصنعين

قد يكون البدء من الصفر عندما تحاول تأسيس علاقة عمل أمراً شاقاً. ومع ذلك، فإن الأمر ليس مستحيلاً. في حين أن البحث على الإنترنت مريح وفعال من حيث التكلفة، فإننا نوصي بشدة بالبحث عن الشركات المصنعة التي تم فحصها بالفعل من قبل طرف ثالث مثل توماس أو CBP (العملاء وحماية الحدود). أنشئ قائمة تضم ما لا يقل عن عشرة موردين محتملين يمكنك التواصل معهم بسهولة وسرعة مباشرة. إن بناء قائمة موسعة أمر بالغ الأهمية لأنه يقلل من الشعور بالندرة في بحثك عن مُصنِّع يمكن الاعتماد عليه.

التحقق من الموثوقية

كما هو الحال مع أي شراكة تجارية جديدة، من الضروري أن تقوم بالعناية الواجبة قبل توقيع أي اتفاقيات أو سداد المدفوعات.

 

إحدى الطرق الرائعة للتحقق من موثوقية الشركة المصنعة عن طريق إجراء تدقيق الموردين. يجب أن تغطي المراجعة;

•  الشركة المصنعة التي متخصص في منتجك أو صناعتك: إذا عرض أحد الموردين تصنيع أي شيء تقريبًا، فمن المحتمل أن تكون الجودة دون المستوى المطلوب.
•  اختر الشركة المصنعة مع مراجعات جيدة من عميل التي تستخدمها حاليًا أو استخدمت الشركة المصنعة في الماضي القريب.
•  يجب أن تكون الشركة المصنعة جاهزة ومستعدة لتقديم رخصة العمل الخاصة بها, نظام مراقبة الجودة الوثائق وأي شهادات مهمة أخرى عند الطلب.
•  الشؤون المالية/الضرائب: تحقق لمعرفة ما إذا كانت محدثة أم لا
•  أنظمة مراقبة الجودة: تحقق لمعرفة ما إذا كان لديهم أي مشاكل في منتجاتهم وسبب ذلك
•  الامتثال الاجتماعي: هل الشركة على علاقة جيدة مع موظفيها والمجتمع والبيئة المحيطة بها وفقًا للمعايير؟
•  الخلفية: تعرف على معلومات أساسية: تعرف على السمعة الدولية، سنوات في العمل، و أصل الملكية

 

2) كيف تميز الشخص الذي تتواصل معه هل هو خبير أم لا؟

1. المورد الحالي لديه عدة جهات اتصال في فريق عملهم، أ إجادة اللغة الإنجليزية بطلاقة بالطبع سيساعدك مصدر معلوماتك منهم. ولكن عليك أن تعترف أنه لا يستطيع الجميع التحدث أو الكتابة باللغة الإنجليزية مثلك. في بعض الأحيان تحتاج إلى فهم المعاني الرئيسية لشرحهم وبعض التعليمات الخاصة، إذا لم تكن الاتصالات جيدة يمكنك استخدام مثل سكايب أو MSN من أجل اتصال أفضل لأن هدفك النهائي هو الحصول على منتجات ذات سعر جيد وجودة عالية.
2.  اطرح عليهم بعض الأسئلة المهنية حول المنتجات. لمعرفة ما إذا كان بإمكانهم تقديم بعض النصائح الجيدة لك.
3.  في الوقت الحالي, اقتباس سريع  مصنع جيد والشخص محترف وماهر. باستثناء بعض المواد النادرة جداً. وإلا سيكونون سمسارًا وليس مصنعًا حقيقيًا، فهم ينتظرون شيئًا ما قبل أن يقتبسوا لك.

 

3) كيف تستفسر من الموردين الصينيين؟

بمجرد نجاحك في تضييق القائمة إلى عدد قليل فقط الشركات المصنعة ذات السمعة الطيبةفإن الخطوة التالية هي الحصول على طلب عرض أسعار.

 

 

يجب أن يحتوي طلب تقديم العروض على;

 

سعر الإنتاج

اكتشف كيف سيؤثر حجم طلبك على الأسعار. اطلب تحليلاً لسعر الوحدة الذي يشمل الشركة المصنعة وتكاليف الشحن والأسعار وأي شيء آخر قد يؤثر على السعر.

 

سعر العينات

قبل الالتزام بأي جهة تصنيع، اطلب عينة من المنتج المصنوع لمراجعة جودته. يجب على الشركة المصنعة تضمين تكلفة العينات في طلب عرض الأسعار. الحد الأدنى لكمية الطلب تعرف على الشركة المصنعة موك المتطلبات. هذه المعلومات مهمة، خاصةً إذا كنت لا تخطط لتغيير الشركة المصنعة قريباً. لاحظ أيضاً أنه كلما زاد عدد الوحدات لكل منتج تطلبه، كلما قلت التكلفة.

 

وقت التصنيع

هذه هي المدة الزمنية التي سيستغرقها منتجك من وقت تقديم طلبك وصولاً إلى وقت استلامك له. يجب أن تكون هذه المدة محددة بوضوح في طلب الشراء.

 

شروط الدفع

كما يجب أن يتضمن أيضًا جميع شروط الدفع، دون أن ننسى كيف ومتى ينوون الدفع.

تأكد من الحصول على طلب عرض أسعار من جميع المصنعين في قائمتك المختصرة. خذ وقتك في مراجعة جميع طلبات تقديم العروض بعناية لاختيار الشركة المصنعة الأنسب (أو أكثر).

شخصياً زيارة المصنع وأخيراً، تحتاج إلى إجراء فحص كامل للمصنع للتحقق من أن الشركة المصنعة موثوقة ويمكنها تلبية طلبك. يمكنك اختيار زيارة المصنع بنفسك أو استئجار وكيل محلي حسن السمعة لفحص المصنع نيابةً عنك. تأكد من العمل مع مفتش حقيقي للحصول على تقرير دقيق عن الحالة الفعلية للمصنع.

 

4) كيف تختار طريقة الشحن الخاصة بك؟

 

الكثير من الأشخاص الذين يشترون لأول مرة من الصين، لا يعرفون ما الذي يجب أن ينتبهوا إليه بما في ذلك شروط التجارة,

EXW - تسليم المورد في مصنعه

فوب - تسليم المورد للشحنة على الميناء الجوي أو البحري

CIF - يقوم المورد بتسليم شحنتك إلى الميناء المشار إليه، بما في ذلك التأمين ولكن لا يشمل رسوم الاستيراد.

DDP - يقوم المورد بشحن الشحنة من مصنعه مباشرةً إلى شركتك أو عنوان إقامتك، ويدفع المورد جميع الرسوم.

DDU - يقوم المورد بشحن الشحنة من مصنعه مباشرةً إلى شركتك أو عنوان إقامتك، ويدفع المورد أجرة الشحن ولا يشمل ذلك رسوم الاستيراد الخاصة بك.

 

4) القيام بمراعاة العطلة الرسمية الصينية

عند البحث عن موردين في الصين، من المهم بشكل خاص أن تفهم كيف يمكن أن تؤثر العطلات الرسمية على مهلة التسليم.

العام الجديد : 01 يناير 01 ~ 03

عيد العمال : 01 مايو ~ 03 مايو

يوم كنس المقابر: منتصف مايو (ثلاثة أيام)

يوم قوارب التنين: في يونيو (مايو القمري الصيني.05)

يوم منتصف الخريف: في سبتمبر (15 أغسطس القمري الصيني)

عطلة رأس السنة الصينية الجديدة: حاليًا في شهر يناير أو فبراير (30 ديسمبر القمري الصيني ~ رأس السنة الصينية الجديدة 7 أيام)

 

في الوقت الحاضر، تبدأ الكثير من المصانع عطلة رأس السنة الصينية الجديدة لفترة طويلة، حتى 20 يومًا، ستستقبل بضائعك خلال هذه العطلة الطويلة لأن الكثير من العمال سيعودون إلى مسقط رأسهم للاستعداد للعام الجديد.

على سبيل المثال، إذا كنت تبحث عن مورد خلال السنة الصينية الجديدة، تأكد من التفتيش بعدها، لأن معظم المصانع تميل إلى فقدان العمال ذوي الجودة العالية خلال هذه الفترة. لذلك تضطر المصانع إلى توظيف بعض الموظفين الجدد، الذين قد لا يتمتعون في بعض الأحيان بالمهارات والخبرات اللازمة لصنع منتجات عالية الجودة.

 

لن يكلفك العمل مع شركة مصنعة عديمة الضمير المال والوقت فحسب، بل قد يعرض سمعة شركتك للخطر. ولهذا السبب من الضروري أن تأخذ الوقت الكافي للبحث والعثور على مُصنِّع جدير بالثقة يمكنك العمل معه بسلاسة دون أي سوء تفاهم. من خلال استخدام هذه الاستراتيجيات، سيكون لديك فهم قوي للشركة المصنعة وكيفية إدارتها لأعمالها، مما يساعدك في الحصول على أفضل شركة مصنعة للتعامل معها بفعالية.